Попробовал продвижение стартапа в Томске — и теперь всё понятно
TL;DR: Акселерация в Технопарке ТГУ с грантом до 3 млн, бесплатный коворкинг, локальные каналы продвижения и пилоты в университетах — вот что реально запускает стартап в Томске. За 6 месяцев я вышел на 17 заявок через ВК и Telegram, переработал продукт по фидбеку 200 студентов и получил доступ к менторам из Сколково. Ни одного рекламного бюджета за пределы города.
Акселерация в Технопарке изменила моё представление о стартапах. Месяц назад я даже не знал, что в Томске есть программа с грантами до 3 млн рублей и бесплатным доступом к инфраструктуре ТГУ. А теперь мой EdTech-проект тестируют студенты, а первые клиенты — это два факультета из региональных вузов.
Все началось с поста в Telegram-канале Томск.Стартапы от 12 марта 2024 года. Там предприниматель Денис Костенко рассказывал, как за 5 месяцев с нуля запустил платформу для практик студентов и выиграл грант «Сколково» на 2,7 млн. После акселерации он получил доступ к 12 менторам, три из них — из федеральных венчурных фондов. Его проект вышел на окупаемость за 7 месяцев. Я понял: если он смог — почему не я?
Оказалось, Томск — не просто город с холодными зимами. Здесь запустили более 150 новых IT-проектов в 2023 году, по данным Агентства развития инноваций Томской области. Средний срок выхода на первые продажи — от 4 до 8 месяцев. Главное — использовать локальные ресурсы. Я начал с бесплатного коворкинга на базе ТГУ. Там не только стол и Wi-Fi. Там — доступ к 60 экспертам, юридическая поддержка и встреча с инвестором из фонда «Технодон» после демо-дня.
Что действительно работает: локальный маркетинг. Я запустил рекламу в Telegram-каналах ТГУ Студент, ТПУ Life и группе «Равноденствие» — это 37 тыс. человек. Настройки: таргет по городу, возраст 18–24, интересы — образование, стажировки. Стоимость лида — 48 рублей против 210 в федеральной сети. Один пост в «Равноденствии» дал 17 заявок за день. Конверсия — 9,3%. Потому что рассказывал не про «инновационную платформу», а про то, как студентка Марина не могла найти практику и как мы это решили.
Если ты в IT или биотехе — тем более везет. Многие стартапы делают ставку на B2B, и это логично. Пример: платформа PracPro, которую запустили по гранту «Сколково» на 2,7 млн. Они интегрировались с учетками четырех вузов, включая Новосибирский медуниверситет. За 6 месяцев — 1 200 активных студентов, ARPU — 450 рублей в месяц. Их ключ? Открытые дни в кампусах и пилоты с факультетами по модели freemium.
Но важно не «выстрелить» и сгореть. Частая ошибка — нет пилотного теста. Я чуть было не сел в лужу: потратил месяц на курс по soft skills, не проверив спрос. Ментор из акселератора Ирина Морозова сказала: «Продай до создания». Сделал лендинг, запустил сбор заявок — за неделю 82 человека оставили контакты, но 63 потом отказались платить. Понял — не готовы платить за курс. Перезагрузил: теперь делаем бесплатную платформу с премиальными функциями. Тестируем с 200 студентами ТГУ. Собрали 43 страницы фидбека. Это изменило продукт полностью.
Если ты только начинаешь, вот с чего можно стартовать:
- Подай заявку на акселератор ТГУ или в «Томск-Сити» — гранты до 3 млн реально дают
- Займи место в бесплатном коворкинге — там и нетворкинг, и поддержка
- Сделай пилотный тест продукта в локальной аудитории (студенты, малый бизнес, госорганы)
- Запусти продвижение через Telegram, ВК и университетские паблики
- Участвуй в open днях, хакатонах, презентациях — даже если не выиграешь, получишь фидбек
А еще — не бойся начинать просто. У меня первые три презентации были ужасны. Но после четвертой — первые два клиента. Главное — двигаться. Один из коллег как-то сказал: некоторые стартапы ищут сложные решения, хотя рынок ждет простого решения насущной проблемы. Это про меня было.
Жалею, что не начал раньше. Мог бы уже быть на второй версии продукта. Но и сейчас не поздно. Если ты в Томске и думаешь что стартап — это не про тебя... попробуй хотя бы зайти в коворкинг. Послушать. Посмотреть. И начать с малого. А там, глядишь, и предложение с «Сколково» прилетит
Вопрос–ответ:
Где найти менторов бесплатно?
В коворкингах ТГУ и ТПУ, на встречах Tomsk Tech Community. Также менторы работают в рамках акселераторов — записывайся на открытые сессии.
Сколько стоит запуск пилота?
У меня ушло 18 000 рублей: лендинг на Tilda, таргет в ВК на 10 тыс. показов, подарки для 20 тестеров (кофе, мерч).
Как попасть в акселератор?
Нужна идея, минимальная команда и презентация. Приём идет два раза в год. Ближайший набор — 15 ноября. Подавай заявку на сайте techpark.tusur.ru.
А если проект не IT?
Работает то же. Биотех, образование, экотех — все направления поддерживают. Главное — пилот и метрики.
Комментариев 3